寿险行业渠道格局正在重塑。据 A 股上市险企 2025 年半年报及业内信息，上半年寿险银保渠道新单规模保费超越个险，时隔十余年重回 “C 位”；同时，银保渠道保费增速全面跑赢个险，成为驱动行业增长的核心动力。这一变化既源于政策引导与产品转型，也折射出险企对银保渠道 “规模与价值并重” 的战略升级。

银保渠道增速领跑，新单规模反超个险

从数据来看，上半年上市险企银保渠道表现亮眼：

中国人寿银保保费 724.4 亿元，同比增长 45.7%，远超个险渠道 2.6% 的增速；

太保寿险银保保费 416.6 亿元，同比激增 82.6%，是个险渠道 0.9% 增速的近 90 倍；

新华保险银保保费 461.92 亿元，同比增长 65.1%，大幅高于个险渠道 5.5% 的增速；

平安人寿、人保寿险银保渠道也分别实现 37.5%、18.8% 的同比增长，均显著快于个险。

尽管个险渠道总保费仍居首位，但银保渠道在新单领域已完成对个险的超越。业内认为，这标志着寿险渠道格局进入新阶段 —— 银保不再是单纯的 “规模补充”，而是成为承载行业转型的核心阵地。

多重因素驱动银保 “回归”，分红险成关键抓手

银保渠道的强势表现，离不开政策、产品与渠道生态的多重支撑：

政策规范促转型：“报行合一” 政策落地后，银保渠道手续费竞争趋于理性，推动险企从 “粗放规模扩张” 转向 “价值优先”，为银保价值提升扫清障碍。中国人寿、新华保险等明确提出，通过 “报行合一” 降本增效，实现银保保费与新业务价值双增长。

产品转型适配渠道：行业主力产品向分红险切换，而银保渠道凭借银行网点覆盖广、高净值客户集中的优势，成为分红险销售 “主战场”。多家银行将分红险纳入客户 “全生命周期资产配置” 方案，推动银保与客户储蓄、保障需求深度匹配。

渠道协同效应凸显：银行与险企在客户数据、场景服务上的协同加深，形成 “1+1>2” 的生态。银行网点的信任基础叠加险企的产品设计能力，让银保成为利率下行期承接储蓄型保险需求的高效路径。

规模与价值并重，银保进入 “高质量增长” 新阶段

与以往 “规模高、价值低” 的标签不同，当前银保渠道正实现规模与价值的协同提升：

新华保险银保渠道期交、价值全面增长；平安人寿银保新业务价值同比激增 168.6%；人保寿险银保驱动下，半年新业务价值同比增长 107.7%，均印证银保价值贡献显著提升。

对于银保的未来发展，业内建议聚焦 “高质量”：银行与险企需从短期佣金驱动转向长期价值创造，共建客户服务同盟；产品回归保障本源，强化长期保障属性；提升银行网点专业服务能力，并以科技赋能实现 “全生命周期管理”，推动银保从 “一次性销售” 转向 “深度客户经营”。

从渠道格局的更迭到发展逻辑的升级，银保渠道的 “回归” 不仅是规模数字的变化，更标志着寿险行业在产品转型、渠道协同、价值创造上的深层突破。随着险企持续加码银保战略，这一渠道有望成为推动行业高质量发展的重要引擎。