报告显示，《所有女生的OFFER》中国货品牌参与占比从第一季的40%上升至第五季的66%，折射出直播电商从“价格战”走向“价值战”的五年变革。

10月17日，美腕联合第一财经商业数据中心发布《从「所有女生的OFFER」看中国消费市场五年之变》研究报告。报告以五季《所有女生的OFFER》为观察窗口，复盘2021-2025年中国消费市场的结构性变迁。

李佳琦直播间于10月15日开启今年双11预售，推出爆品节、美妆节、生活节、母婴节、时尚节等主题专场，覆盖全品类商品。在平台通用机制基础上，直播间加码“红包雨”、“集卡片赢红包”等互动玩法。

《所有女生的OFFER》作为全国首档聚焦品牌offer谈判的综艺，自2021年开播以来已连续推出五季。节目将商业谈判前台化、成分与技术透明化，成为观察中国消费变迁的“微观年鉴”。

01 直播电商进入“信任时代”，头部直播间角色发生本质变化

截至2024年6月，电商直播用户规模已占整体网民的近55%，直播购物成为中国消费者的常态化选择。行业已从爆发式增长步入精细化运营的高质量发展阶段。

头部直播间的角色发生了本质变化——从最初的“线上销冠”，升级为以专业力和信任度为纽带的“信任代理人”。用户对李佳琦直播间的信任度、忠诚度和讨论度显著高于行业平均。

凭借专业选品能力与真实反馈机制，头部直播间构建起了“用户—直播间—品牌”的双向信任闭环。这种信任经济成为连接供需、降低消费者决策成本的关键枢纽。

第五季《所有女生的OFFER》首次引入“擂台战”模式，品牌按品类划分进行多轮PK，由现场观众实时投票直接决定谈判结果，进一步增强透明度。

02 消费市场五年变迁，从“价格博弈”到“价值共识”

报告揭示了五年来消费市场从“价格博弈”到“价值共识”的深刻变革。消费者对产品的评判标准从单一的功能刚需，发展为“功能+情绪+信任”的“三位一体”综合价值。

国货品牌从“追随者”成长为“主力军”。《所有女生的OFFER》中国货品牌参与占比，从第一季的40%上升至第五季的66%。品质耐用、文化认同与科技实力成为国货吸引年轻群体的核心要素。

75%的中国消费者表现出对“长期主义”消费的偏好，愿意为耐用、安全、可持续的产品支付溢价。超40%的年轻人明确表示“愿意为快乐买单”，情绪价值成为关键决策因子。

用户从“被动接收者”升级为“决策共创者”。《所有女生的OFFER》中，产品原料、研发逻辑与成本构成被置于台前，使消费者转变为掌握决策主动权的“知情者”甚至“决策者”。

消费需求的深层变化，推动直播电商货盘不断扩容。近一年大促中，宠物智能设备增长超700%，面部美容仪增长88%，精华油增长60%。

03 内容生态重构消费场域，多元品牌实现差异化破局

《所有女生的OFFER》所构建的内容化信任场域，成为不同发展阶段、不同赛道品牌的“核心助力”。对于初创品牌，这一平台帮助其快速建立用户信任、实现从0到1的突破。

新锐品牌同频通过与节目及李佳琦直播间合作，曝光量从2024年的近500万，飙升至2025年的9000万+，销量一年内增长近4倍。节目为初创品牌提供了跨越从“被看见”到“被相信”的关键阶段。

对老品牌而言，《所有女生的OFFER》提供了“叙事焕新场”。韩束通过节目展现科技抗衰实力，2022年双十一直播间销售额同比增长190%。

百年品牌双妹通过节目传递东方美学价值，2024年市场曝光度达1.14亿，同比增长480%，完成从“历史经典”到“前沿品牌”的跃迁。

对传统高决策成本品类，节目用场景化、可视化呈现方式，破解线上销售难题。喜临门在节目中展示床垫弹簧科技与使用场景，2024年年轻客群占比同比增长155%。

九牧高端马桶借助节目曝光，2024年双十一大促GMV同比增长310%，登顶行业单品销售TOP1。

04 直播电商的未来：从交易场到价值共创平台

直播电商正通过综艺叙事、透明谈判与专业解读，构建理性消费新范式。市场结构正从“金字塔尖”的集中走向分散化、多元化，中小主播贡献的GMV已提升至88.99%。

店播常态化与中小直播主体的崛起使得直播电商行业走向“普惠共赢”。超69%通过直播带货获得收入的商家选择店播，超1000个商家店播销售额破亿元。

消费者与品牌之间的关系正愈发紧密，消费者逐渐成为品牌产品共建的关键力量。直播平台的互动性为消费者与品牌的深度沟通搭建了桥梁，反馈机制更加直接高效。

未来，直播电商将更加注重专业内容创作和可持续发展。主播职业化进程加速，建立科学选品体系、掌握专业化内容创作能力、形成完善权益保障机制成为核心特征。

随着《直播电商监督管理办法》等重点立法的推进，行业生态逐步净化，为数字零售的发展营造良好环境。这种规范化趋势将进一步推动直播电商从“卖货工具”走向“内容生态”转型。

从《所有女生的OFFER》第五季观众直接决定品牌去留，到韩束、双妹等国货品牌凭借科技与文化底蕴重获新生，李佳琦直播间已超越销售平台范畴，成为消费趋势的引领者。当下一次双11来临，衡量成功的或许不再是销售额，而是多少品牌通过这场年度大考获得了消费者的长期信任。