证券行业正从线下网点转向线上线下融合，从被动服务转向主动陪伴，从分散运营转向集约管控。数字化转型不仅是趋势，更是生存之道。

2025年以来，证券行业迎来网点优化潮。约30家券商已裁撤分支机构超180家，其中兴业证券年内撤销分支机构达40家，国信证券撤销21家，方正证券撤销15家。

与此同时，券商纷纷设立互联网分公司寻求转型。中国银河证券在北京成立了行业首个互联网证券分公司，东吴证券、国泰君安等机构也相继布局互联网业务。

线上化、智能化正成为券商业务转型的新方向。工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，数字化转型将“极大影响券商行业的发展方向”。

01 网点优化潮：券商裁撤分支机构超180家

证券行业在2025年迎来网点优化加速。截至11月，已有约30家券商实施了裁撤营业部或分公司的动作，合计减少分支机构数量超过180家。

兴业证券成为这轮调整中动作最大的券商之一。2025年以来，该公司已累计十次披露分支机构撤销公告，最新一次决定撤销杭州南苑街证券营业部、诸暨东二路证券营业部等5家分支机构，使其年内撤销分支机构总数达到40家。

国信证券自2024年以来也持续推进网点优化。今年7月，该公司率先公告撤销9家营业部；8月4日又宣布裁撤青岛长江中路、深圳罗湖宝安北路等12家营业部，年内累计撤销营业部达21家。

10月份，方正证券宣布撤销宁波苍水街证券营业部、永州江华萌渚路证券营业部。加上此前已裁撤的13家营业部，该公司年内裁撤总数达到了15家。

中小券商在优化营业部布局方面动作更为明显。除上述券商外，中泰证券、东方证券、中国银河、光大证券、中山证券等也加入了网点优化的行列。

02 转型路径：互联网分公司成行业新趋势

在集中撤并物理网点的同时，证券行业设立互联网分公司渐成新浪潮。多家券商正以 “线上化+数据化” 双轮驱动，将传统分支功能向轻型化、场景化、集约化方向重塑。

11月25日，中国银河证券在北京丰台丽泽商务区正式揭牌成立了北京互联网证券分公司。作为证券行业头部券商，中国银河证券此举旨在打造线上战略枢纽，构建数字金融新平台。

今年3月，东吴证券挂牌成立了苏州工业园区金鸡湖商务区分公司，作为公司全新的数智分公司。该分公司以数智业务、数智内容等六大业务中心为核心架构，依托自研的 “东吴秀财GPT” ，构建数智化财富管理陪伴服务体系。

国泰君安在上海的青浦分公司则主攻创新渠道合作和集约数字化经营，组建了专业数字化运营团队和规模化线上投顾团队。在分公司筹备期内，其服务互联网渠道客户规模已超过6万户。

国泰海通青浦分公司将全司互联网客户集中管理，通过AI系统完成行情资讯推送、账户持仓分析等基础服务，投顾团队则聚焦“陪伴式服务”。这种“人机协同”模式让投顾服务的人均覆盖客户数提升3倍，客户满意度较传统模式提高25%。

03 转型动因：降本增效与需求变化驱动变革

券商纷纷优化网点布局的背后，是行业对降本增效和数字化转型的迫切需求。随着投资者业务办理逐渐向线上转移，传统营业部的运营模式面临挑战。

全联并购公会信用管理委员会专家安光勇指出，券商裁撤营业部主要是出于 “降本增效” 的考虑。在科技赋能趋势下，各家券商的移动端平台功能日益完善，能够替代大量线下营业部的服务功能。

同时，券商获客渠道逐渐转向互联网平台，线下获客的难度和成本不断提高。维持一个线下网点需要投入大量人力物力资源，优化网点布局成为券商的理性选择。

深圳市优美利投资管理有限公司董事长贺金龙认为，在金融科技赋能下，券商线上服务平台功能愈发完善，投资者体验不断优化。线上渠道与传统实体营业网点相比具有明显的获客成本优势。

券商分支机构的变革也与其经纪业务转型密不可分。随着行业从传统经纪业务向综合财富管理业务转型，券商需要重新规划线下网点的定位和功能。

04 未来趋势：线上线下融合与集约化运营

券商分支机构的转型方向已经明确：线上线下融合与集约化运营将成为主流。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，当前证券业数字化可分为两大趋势：一是C端业务线上化，用户倾向于网上办理业务；二是券商自身业务的智能化，通过AI+方式赋能风控、投资和客户服务。

南开大学金融发展研究院院长田利辉指出，未来券商营业网点需要实现智能化和数字化，开展网点外难以完成的业务；实现场景化和生态化，提供个性化服务；进行特色化发展，提高客户黏性。

集约化经营正成为券商的共识。所谓集约化经营，是打破 “单一作战”模式，对区域内网点、人员、客户资源进行统筹调配。

国联民生证券经纪业务负责人表示，集约化经营的核心在于“集中标准化业务，释放个性化服务能力”。这意味着将分散在分支机构的低效环节剥离至总部统一处理，使分支机构能聚焦高价值服务。

未来3至5年，券商分支机构将不再是简单的开户和交易场所，而是券商深耕区域市场、服务核心客户、落地综合金融解决方案的战略支点。

证券行业的转型格局已然清晰：线下网点不会消失，但功能将深刻重塑。中国银河证券、东吴证券等机构已率先将互联网分公司设立在金融商务区，看重的是产业集群与政策支持的双重优势。

未来券商的竞争，将是数字化效率与人性化服务的结合。