近年来，苏州农商银行依托苏州“产业科技创新中心主承载区”的区位优势，聚焦初创期科技企业的金融需求，持续探索服务新模式。截至2025年11月末，该行科技企业贷款余额超200亿元，累计服务信贷客户超2000户，其中80%为早中期科技企业。

战略领航，构筑早期服务优势

苏州作为创新高地，集聚了数万家科技型企业与数百家高成长性企业。扎根于此的苏州农商银行，将培育科技中小企业视为重要使命。早在2019年，该行便设立总行直属的科创金融中心及特色支行，战略重心聚焦于人才创业企业、种子轮及天使轮企业等早期群体。

近期，该行为一家掌握超声CIS特色工艺的初创集成器件制造商发放了首单“天使贷”。这笔贷款基于天使投资机构的股权融资，提供了200万元信贷支持，实现了“投贷联动”，在解决企业资金需求的同时优化了其财务结构。此举正是该行特色化科技金融战略的生动体现。通过制定差异化的考核、审批与风险容忍政策，该行系统构建了服务于科技创新全周期的金融能力。

专业经营，驱动产品与服务创新

在产品端，苏州农商银行针对不同阶段的企业创新专属信贷产品。“人才企业贷”聚焦创业人才背景与科研能力，建立标准化授信模板，实现“见人才即贷”；“创投贷”则专注于已获股权融资的早期企业，依据投资金额匹配授信，践行“见投即贷”。

在组织与流程上，该行将科创金融中心升级为“科创投行部”，形成“部门管理、团队拓展、支行落地”的专业架构，打造懂科技、懂金融的复合型队伍。2024年以来，其直营团队支持的初创科技企业超百户，其中90%为人才企业或A轮前企业，首贷户占比达30%。审批端采用“前置准入+智能审批”模式，由专业团队审核科技资质，依托智能风控平台，最快可实现“当日批”。

生态协同，构建价值共生网络

苏州农商银行深谙“独行快、众行远”的道理，积极构建服务生态。

一是联动多元工具，共担风险。该行广泛对接政府、创投、担保、保险等机构，合作开发了“苏科贷”“科贷通培育贷”“创融贷”“天使贷”“相知贷”“东吴科技人才贷”等一系列风险补偿专项产品，精准滴灌不同区域的初创科技企业。

二是深化行业研究，洞察产业。在总行层面设立“科技金融实验室”，围绕知识产权绘制重点产业技术链图谱，从产业视角深度理解客户，提供“信贷+股权”的综合解决方案，助推产业集群发展。

三是借力外部智慧，共享信息。该行与外部创投机构建立高频双向联动机制，组建专家库，定期交流项目，学习投资视角，以“投资的眼光审视信贷”，全面提升对企业价值与经营风险的识别能力。

（图为苏州农商银行客户经理走访医疗科创企业。 徐冽啸 摄）

通过“早期布局、专业运营、生态协同”的组合策略，苏州农商银行正从传统的信贷提供者，转型为区域科技创新生态中不可或缺的“价值共创者”，在服务地方经济高质量发展中探索出了一条特色鲜明的科技金融路径。